這個春天，藍(lán)莓盆栽意外成為西北家庭的“新寵”。
園藝商家馮威原以為西北用戶更青睞在自家庭院種植蔬菜，沒想到十幾萬盆藍(lán)莓不到兩個月便售罄，甚至數(shù)千盆跨越幾千公里抵達(dá)青藏高原。
“消費(fèi)者把盆栽放在工位上，當(dāng)起‘園丁’，西部用戶也趕上了城市新潮流。”馮威感慨道。
馮威基地里的藍(lán)莓盆栽正處在膨果期，半個月后全部變色即可采摘。李康攝
類似的故事正在西部市場不斷上演——海南椰子、智利車?yán)遄印⒏＝_鋒衣等商品通過電商涌入內(nèi)陸，而內(nèi)蒙古草原上的二次元愛好者也能穿上來自東部的蓬蓬裙，高原深處的少女們第一次體驗了Cosplay的樂趣。
這樣的轉(zhuǎn)變與國家推動“內(nèi)外貿(mào)一體化”和國內(nèi)消費(fèi)大循環(huán)的宏觀戰(zhàn)略密不可分。2024年，全國社會消費(fèi)品零售總額同比增長3.5%，西藏、寧夏、內(nèi)蒙古、甘肅等西部省份增速均超全國水平。
消費(fèi)活力的釋放，不僅源于西部居民收入水平的提升，更得益于電商平臺對物流、成本和服務(wù)的系統(tǒng)性優(yōu)化。過去，西部訂單常因高昂運(yùn)費(fèi)受阻，一箱藍(lán)莓盆栽的運(yùn)費(fèi)可能超過售價，異形包裝更增加了運(yùn)輸難度。
如今，物流中轉(zhuǎn)費(fèi)的減免讓商家敢于“向西突破”——水果商家李庚旭發(fā)現(xiàn)，木瓜、椰子等耐儲運(yùn)的南方水果在西部供不應(yīng)求，發(fā)往偏遠(yuǎn)六省的訂單增長超30%；花卉商張凝釗的芍藥鮮切花跨越2000多公里抵達(dá)西北，只需承擔(dān)頭程運(yùn)費(fèi)，平臺補(bǔ)貼則讓消費(fèi)者以更低價格買到優(yōu)質(zhì)商品。
平臺政策的持續(xù)加碼為商家注入信心。以拼多多為例，去年9月，西藏、甘肅等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)被免除，今年4月推出的“千億扶持”計劃進(jìn)一步降低商家經(jīng)營門檻：店鋪保證金從1000元降至500元，新手商家可將更多資金投入產(chǎn)品研發(fā)；針對西部消費(fèi)熱點發(fā)放優(yōu)惠券，傾斜流量資源，帶動訂單快速增長。
馮威的藍(lán)莓盆栽通過拼多多平臺補(bǔ)貼，單場活動3小時售出1000單，西部訂單占比顯著提升；張凝釗的貴價巴茨拉芍藥經(jīng)官方補(bǔ)貼后單日銷量破千，既加速銷貨又避免損耗。與此同時，“多多好特產(chǎn)”專項行動深入農(nóng)產(chǎn)區(qū)，推動西部土特產(chǎn)走向全國——寧夏的枸杞、甘肅的百合通過標(biāo)準(zhǔn)化包裝和品牌化運(yùn)營，實現(xiàn)溢價銷售，農(nóng)民增收與產(chǎn)業(yè)升級形成良性循環(huán)。
張凝釗的基地里種了百畝芍藥，月底將通過拼多多等渠道賣進(jìn)千家萬戶。李康攝
物流降本與消費(fèi)升級的雙重紅利，讓西部市場從“潛力股”變?yōu)?ldquo;增長極”。過去一年，某二次元服飾商家在青海、西藏等地“漲粉”顯著，單月發(fā)往高原的訂單達(dá)數(shù)百件；藍(lán)莓盆栽在寧夏、內(nèi)蒙古家庭生根發(fā)芽，甚至成為社交平臺上的“曬單明星”。
這些變化背后，是電商基礎(chǔ)設(shè)施的全面優(yōu)化：異形包裝方案經(jīng)反復(fù)測試，確保藍(lán)莓果實運(yùn)輸零損耗；中轉(zhuǎn)集運(yùn)模式讓偏遠(yuǎn)地區(qū)也能享受拼單自由。正如商家所言：“當(dāng)網(wǎng)購體驗東西部無差別，每個平凡需求都能被平等滿足。”
數(shù)據(jù)顯示，平臺西部地區(qū)訂單連續(xù)兩年保持雙位數(shù)增長，更多“藏在深巷”的優(yōu)質(zhì)商品正通過這條新通道，走進(jìn)千家萬戶。“一直以來，平臺讓越來越多偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品走向全國的同時，也致力于讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者和城市用戶一樣，便捷地獲得廣泛的商品選擇，共享電商發(fā)展的紅利。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
當(dāng)藍(lán)莓盆栽在高原陽臺綻放，當(dāng)芍藥花海映紅大漠落日，西部大市場的畫卷正徐徐展開。