今年的天貓618大促跨越了母親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)等多個(gè)節(jié)日，“淘寶送禮”功能和場(chǎng)景成為許多商家銷量增長(zhǎng)的新引擎。
6月18日，淘寶公布數(shù)據(jù)顯示，今年618大促節(jié)日期間，淘寶送禮頻道日活用戶增長(zhǎng)超350%，其中有不少商家流量提升10-20倍，銷量激增。真絲品牌桑羅的520限定真絲睡衣禮盒24小時(shí)售罄、隱形眼鏡品牌moody的美瞳禮盒4小時(shí)搶空、數(shù)碼配件品牌PITAKA銷售件數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)300%……
在品類方面，由于送禮場(chǎng)景以情侶、夫妻、朋友、家人等泛親密人群為核心受眾，具有禮遇性質(zhì)的快消美妝、運(yùn)動(dòng)戶外、3C數(shù)碼、家享生活、潮玩、食品等商品備受青睞。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，在傳遞情感的的特定訴求下，商品本身承載了送禮者自身的品味和個(gè)性，擁有更豐富、長(zhǎng)尾、小眾貨品的貨架電商更具優(yōu)勢(shì)。
一批新品牌借此在淘寶突圍。“我們的絲巾禮盒上架一天便售空。”桑羅天貓負(fù)責(zé)人說道，送禮場(chǎng)景與商品契合，疊加大促節(jié)日的爆發(fā)推動(dòng)了流量曝光和銷售轉(zhuǎn)化持續(xù)發(fā)酵，讓整個(gè)品牌的爆發(fā)系數(shù)非常明顯。
moody天貓電商負(fù)責(zé)人也透露，淘寶送禮頻道公域曝光為店鋪帶來超過100%的流量增長(zhǎng)，帶動(dòng)店鋪連帶率和客單價(jià)提升，還帶來了男性用戶的占比增長(zhǎng)。
數(shù)碼配件品牌PITAKA，手機(jī)殼客單價(jià)高達(dá)400元，在520節(jié)日期間，銷售件數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)300%。
針對(duì)不同節(jié)日，淘寶送禮通過玩法和功能升級(jí)，增加送禮的儀式感。例如在520節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)和行業(yè)商家推出滿足戀人送禮需求的定制禮盒，阿瑪尼、BOSE、羅技等品牌共推出了超過60款禮盒。
禮盒的定制設(shè)計(jì)滿足了節(jié)日儀式感消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示，在520期間銷售的商品中，定制禮盒奢品銷售占比超70%。
此外，淘寶送禮還針對(duì)粉絲群體推出了送禮明星語音、明星美妝禮品卡，在端午節(jié)和兒童節(jié)，與品牌線上線下聯(lián)動(dòng)、打造IP活動(dòng)等。
據(jù)透露，目前淘寶送禮功能已經(jīng)覆蓋了服飾、美妝、食品等絕大部分適合送禮的商品類目，后續(xù)還將打造多個(gè)與傳統(tǒng)節(jié)日、節(jié)氣融合的IP主題活動(dòng)。
天貓618迎來最后一波，巔峰48小時(shí)，各大品牌瘋狂加碼。